BURN recrute un Responsable des ventes B2B

Responsable des ventes B2B – Abidjan

Abidjan, Abidjan, Côte d'Ivoire

À temps plein | CDD

À propos du poste :

BURN recherche un responsable des ventes opérationnel pour piloter la croissance de son activité B2B (réchauds à charbon et réchauds à GPL améliorés). Ce poste à fort impact s'adresse à un profil commercial dynamique qui aura pour mission de stimuler la croissance en recrutant des grossistes et des détaillants pour le réseau de distribution de BURN et en assurant la présence de BURN dans les circuits de distribution traditionnels à travers le pays.

Ce poste n'est pas sédentaire. Le candidat retenu passera la majeure partie de son temps sur le terrain, se déplaçant de plateforme commerciale en plateforme commerciale, afin de nouer des relations avec les petits et moyens détaillants et grossistes, de les recruter comme partenaires et de générer la demande localement.

Missions et responsabilités :

• Stratégie commerciale et de commercialisation nationale : En collaboration avec les équipes Stratégie et Opérations B2B, concevoir, mettre en œuvre et gérer la stratégie nationale de vente, de distribution et de commercialisation pour le commerce traditionnel et moderne.
• Recrutement de distributeurs et de détaillants : identifier, recruter et intégrer des grossistes et des détaillants, ainsi que des entreprises, des institutions gouvernementales et des ONG, au sein du réseau BURN.
• Responsabilité du compte de résultat et stratégie de rentabilité : Prendre en charge et gérer le compte de résultat B2B du pays et atteindre le seuil de rentabilité sous six mois.
• Gestion de comptes : Gérer les relations avec les distributeurs existants et les comptes clés, co-développer des plans d'affaires conjoints.
• Marketing, activations et merchandising (BTL et digital) : Concevoir et mettre en œuvre des activations BTL et des campagnes digitales rentables avec un budget limité.
• Logistique et prévisions : Planifier les calendriers de commandes avec les distributeurs et le partenaire 3PL.
• Veille concurrentielle et reporting : Élaborer des rapports mensuels à destination de la direction.
• Formation : Former les partenaires de distribution et leurs équipes de vente aux produits BURN.
• Relations gouvernementales : Assurer la liaison principale de BURN sur le terrain avec les représentants du gouvernement.

Compétences et expérience :

• Expérience minimale de 5 ans dans les ventes et le marketing commercial au sein du secteur des biens de consommation courante (FMCG).
• Solides réseaux personnels de détaillants et de grossistes sur les principaux marchés commerciaux.
• Grande aisance à travailler avec des clients grossistes et du commerce général.
• Expérience avérée dans la conception et la mise en œuvre d'activations BTL et de campagnes numériques avec des budgets restreints.
• Expérience en gestion et capacité à recruter, former et gérer une petite équipe de promoteurs/animateurs.
• Sens commercial et de la gestion des profits et pertes.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale en français ; une bonne maîtrise de l'anglais est un atout.

Les candidates qualifiées sont encouragées à postuler. BURN ne facture aucun frais à quelque étape que ce soit du processus de recrutement.

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